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新品上市推广方案怎么写

百分网【推广方案】 编辑:晓琼 发布时间:2017-10-24 14:59:42

  推广方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。现在就跟着学习啦小编一起来看一看新品上市推广方案,资料仅供参考。

推广方案

  篇一:新品上市推广方案

  推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业,一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案,并不是真正的上市推广方案,新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同,而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

  新品上市推广方案,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面细谈请关注。

  一、产品背景

  既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。

  二、市场活动方案

  市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。

  三、媒体推广方案

  真正的()新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广,开始人们并不知道脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。

  四、售后跟踪

  售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。

  每年春天,都是企业酝酿推出新品的时候,想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案,

  以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结,希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少,可能你没写在新品推广方案里,但是也在做这些工作,在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

  此外,小马识途网络营销机构多年致力于企业网络营销推广的研究与实践,当然少不了企业新品上市推广的践行,企业在做产品方面的方案轻车熟路,但是做媒体推广方案可能得借助营销服务机构,而小马识途正是这样的服务机构,欢迎企业机构网上咨询或来电,小马识途可为企业免费策划媒体推广方案。

  篇二:食品新品推广方案

  一、产品背景

  一个新产品在上市之前,不可能每个同事对新产品都像推广方案的策划人一样了解,所以在写新品推广方案是首要的就是要介绍一下这个新产品自己本身的特点以及属性。

  例如新产品的设计理念、产品名称有什么意义以及设计新产品的创意是来源于什么地方等等。

  二、推广方案

  推广方案就是新产品推广的核心内容了。推广方案一般来说包括两个部分,分别是市场活动方案和媒体推广方案。

  市场活动方案指的是在新产品上市时进行销售或者促销是应该如何去进行推广以及增加销售量,媒体推广方案指的是在产品上市时要借助媒体的力量打造产品的知名度。

  三、售后跟踪

  在很多新手写产品的推广方案时很有可能都会忽略这一点,但其实这是非常重要的一点,因为每个企业在推出了自己的新产品之后都会根据推广情况和销售情况来对这个产品进行一个总结。

  这是售后的跟踪能够对总结起到很大的帮助作用。

  以上几点就是我们在写作新产品推广方案时应该着重注意的几个方面,缺一不可。

  想要写好一份好的新产品推广方案,除了把握好写作主要的大纲和格式之外,主要还是要靠自己的努力对产品进行多多的了解,积累自己的写作经验。

  篇三:社区(居民区)产品推广方案

  目录:

  一、建立专职小区推广队伍;

  二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

  三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;

  四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

  五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

  六、正式进驻及接待与介绍产品;

  七、扫楼;

  八、参观预约登记、确认;

  九、展厅接待;

  十、接受预订;

  十一、举行团购;

  十二、小区回访、口碑宣传。

  方案具体实施步骤:

  一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

  小区推广经理岗位职责:

  直接上级:副总经理

  直接下级:小区推广业务代表

  小区推广业务代表岗位职责:

  直接上级:小区推广部经理

  1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:

  2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

  3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。

  4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》

  二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:

  三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:

  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

  1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入

  产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

  1、

  2、

  3、

  4、 需投入多少人?进行多少天? 前期的公关费是多少? 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 预计销售收入有多少?

  经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

  目前而言,进驻小区的方式有:

  1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。

  2、 与家装公司联合进驻

  3、 与其它行业品牌联合进驻

  4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

  5、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

  6、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

  7、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。

  8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

  (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:

  对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

  (二)不同时期的宣传方式

  1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

  (1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

  (2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

  2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)

  3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

  (三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

  如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。

  1、 切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

  2、 操作:可与房地产公司合办或单独主办。

  3、 展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

  4、 提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。

  四、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻

  五、进驻前的准备

  物料清单:

  1、礼品类:

  2、安装指南宣传手册;

  3、产品:

  4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)

  5、形象台、桌、椅

  6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架

  8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版,当地制作)

  9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版,当地制作)

  10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)

  六、正式进驻、接待与介绍产品:

  正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:

  (一)单独进驻

  1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。

  2、 场地布置:

  2.1一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。

  2.2产品展示多采用简易简架。

  2.3要配有统一的形象台。

  2.4附近以太阳伞配合造势。

  3、注意事项:

  3. 1要搞好物业的关系,事前进行公关。

  3. 2事中要服从他们的管理。

  3. 3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。

  3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

  3. 5有条件的,现场可播放专题片、广告片。

  (二)异业联盟,联合进驻

  为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。

  (三)与家装公司联合进驻

  对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品:

  1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。

  2、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)

  3、绝对不可以与业主争吵。

  4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回。

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。

  6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

  7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

  8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

  七、扫楼

  所谓的扫楼,就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主,才有价值。

  1、 入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。

  2、 入室拜访,最好带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

  3、 根据前期收集的业主档案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是XX品牌的,我有一些资料想给您看看。”

  4、 资料最好用一个纸袋,或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

  5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时,可以这样说,“到时有一些优惠(或家装课堂,或预约去总部展厅参观),好随时通知您。”

  6、 扫楼时有一个技巧,一般选择从顶层往下走,从上而下入室拜访,这样心理感觉不会太累。

  7、 扫楼后应该填写《业主档案表》。

  八、参观预约登记、确认

  对一些有意向的客户,可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说:“我们在这个小区只是展示了部分产品,而且展示场地比较简陋,效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下,总部展厅品种齐全,效果也好很多,而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图,欢迎到我们展厅参观。”说完,可拿出一份《邀请函》,请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主是否去,及告之具体时间。 附表:

  九、展厅接待

  顾客接送到展厅后,门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有:

  1、 倒水

  2、 介绍产品与服务:使用FABE法。

  3、 现场对比测试产品的防污性能、光泽度等

  4、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算

  5、 在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个人。

  6、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌,以示欢迎。

  十、接受预订

  顾客在展厅逗留1个小时左右后,就可开始接受预订,为激励顾客预订,可通过以下方法:

  1、 团购优惠:向他们讲明团购的优惠政策。

  2、 促销措施:介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

  3、 可以这样说,“大家装修都很忙,为节约大家的时间,你们可以根据需要预订产品,只

  需下一点订金,我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份,公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好),由他召集大家来进行团购与预订。

  十一、团购

  团购就是集体购买,有些称为集采。团购分二种方式,一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”,做团购先找抓住“意见领袖、热心人”,尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头,或退休干部,这些人在社区内具有一定的号召力,可利用他们组织进行团购,根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房,然后由团购召集人组织业主去样板房参观,这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子,有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价:要低于最低零售价,如超过5户以上可以享受团购价,团购价为最低零售价的9.5折。

  十二、小区回访、口碑宣传

  根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

  对因故没有参观展厅,又较有兴趣的业主,可预先联系入室拜访,介绍业主们到公司总部展厅参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售。

  在各业主装修好准备入住时,可以发短信,或打电话祝贺其喜迁新居,并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

  在小区推广过程中,要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传,可以对老顾客实行一项促销政策,其介绍一位业主成交的,给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

  同时,对一些犹豫不决的顾客,可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

  另外,要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已装修好的住宅拍成照片,作为“证据”,向其他潜在的顾客展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。

  随着各大建材超市介入小区推广,小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”,但目前集成吊顶还只有我公司先行一步,首先涉足小区推广,正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

  注意事项

  所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况、因地制宜,灵活变通。


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